Евгений Францев - 500 возражений с Евгением Францевым
Объединение: можно найти много причин, чтобы остаться, как и для того, чтобы поехать.
Аналогия: во время отпуска сотрудники фирм улетают отдыхать, оставляя коллег на работе.
Изменение размера фрейма: когда мы ездили в прошлый раз, тебе нравилось.
Метафрейм: если бы на даче у тебя не было занятий – остался бы, но…
Применение к себе: этими словами ты ставишь друзей выше меня. Давай…
Другой результат: посмотри с точки зрения тех, кто поедет с тобой на дачу.
Противоположный пример: иногда нужно слушаться родителей.
Иерархия критериев: важнее, что ты сможешь провести время с нами.
Стратегия реальности: на самом деле и без них можно отлично развлечься.
Последствия: тебе там понравится, и потом ты друзей будешь туда звать.
Модель мира: твои друзья предпочли бы уехать.
176. Я не пойду на эту выставку, т. к. уже на ней был
Намерение: ты хочешь с пользой провести это время? Повторное посещение выставки – то что надо.
Переопределение: да, ты с ней знаком, и при этом можешь пойти еще раз.
Разделение: но еще полтора часа ты сможешь там провести.
Объединение: культурные мероприятия можно посещать и не один раз.
Аналогия: футбольные болельщики регулярно ходят смотреть на одних и тех же игроков.
Изменение размера фрейма: когда ты там был, тебе там понравилось, и ты можешь сходить еще.
Метафрейм: если бы я тоже на ней была, то не пошли бы, но…
Применение к себе: этими словами ты лишаешь себя удовольствия провести со мной время.
Другой результат: дело не в том, что ты там был, а в том, что я там еще не была.
Противоположный пример: бывает, люди посещают их по несколько раз.
Иерархия критериев: важнее, что я составлю тебе компанию
Стратегия реальности: ты не посещал 2 раза одно место? Это нормально.
Последствия: когда мы вместе ее посетим, будем обсуждать весь вечер.
Модель мира: хороший компаньон всегда поддержит.
177. Я не пойду за попкорном, т. к. фильм уже начался
Намерение: если ты действительно хочешь комфортного просмотра, то ты сходишь.
Переопределение: да, не самое подходящее время, и при этом ты можешь быстро…
Разделение: ты не ухаживал так за другими девушками? За мной можешь.
Объединение: комфортный просмотр включает попкорн, и ты успеешь.
Аналогия: все равно, что не подать соль за столом.
Изменение размера фрейма: когда мы покупали билеты, мы хотели купить и попкорн.
Метафрейм: если бы я не сильно его хотела – не просила бы.
Применение к себе: говоря так, ты мешаешь нам полностью насладиться фильмом.
Другой результат: подумай о моем комфорте.
Противоположный пример: иногда с попкорном получаешь от фильма больше удовольствия.
Иерархия критериев: важнее, что есть возможность поухаживать за мной.
Стратегия реальности: на самом деле, за 5 минут ты ничего важного не пропустишь.
Последствия: потом будем смотреть фильм в полном комфорте.
Модель мира: заботливый мужчина пожертвует тремя минутами фильма ради моего комфорта.
178. Я не разрешу тебе одеть это платье, т. к. оно очень откровенное
Намерение: если ты хочешь, чтобы я производила правильное впечатление, то разрешишь.
Переопределение: да, эффектней, чем другие, и поэтому…
Разделение: давай именно в этот раз я пойду в нем, а потом сам будешь выбирать.
Объединение: все мои платья откровенны, и это самое красивое.
Аналогия: красивому цветку нужно минимум обертки.
Изменение размера фрейма: раньше тебе нравилось, когда тебе завидовали.
Метафрейм: если бы оно вообще ничего не прикрывало – понятно, но…
Применение к себе: этими словами ты мешаешь мне выглядеть достойно. Давай…
Другой результат: дело не в его откровенности, а в том, что оно мне подходит.
Противоположный пример: иногда такие платья самые красивые.
Иерархия критериев: главное, что я чувствую себя в нём комфортно.
Стратегия реальности: ты сравниваешь с остальными моими платьями? Это не показатель.
Последствия: потом сам будешь гордится, что на твою девушку обращают внимание.
Модель мира: для солидного мужчины это повод для гордости.
179. Я не разрешу тебе идти в стриптиз-бар, т. к. я ревную
Намерение: ты хочешь, чтобы у тебя не было поводов для этого? Их и не будет.
Переопределение: да, у тебя своеобразное отношение к этому, и при этом ты можешь отпустить.
Разделение: но один час я могу там провести.
Объединение: подобные чувства – это нормально, и при этом важно не ограничивать друг друга.
Аналогия: родитель, заботившийся о ребенке, не должен его ограничивать своей заботой.
Изменение размера фрейма: когда мы начинали встречаться, я сам выбирал, где буду отдыхать.
Метафрейм: если бы там не было повода для ревности, было бы не так интересно.
Применение к себе: говоря так, ты показываешь уровень твоего доверия ко мне. Давай…
Другой результат: дело не в твоей ревности, а в личной свободе.
Противоположный пример: иногда нужно давать мне отдыхать так, как я хочу.
Иерархия критериев: главное, что ты можешь быть уверена во мне.
Стратегия реальности: ты в фильмах видела, что там разврат? На самом деле…
Последствия: потом мы сможем гордится нашими настолько доверительными отношениями.
Модель мира: уверенная в себе девушка не станет ограничивать своего парня.
180. Я не буду выносить мусор, т. к. я опаздываю
Намерение: если ты действительно хочешь успеть, то успеешь и вынеся мусор.
Переопределение: да, у тебя немного времени, чтобы успеть, и ты можешь успеть все.
Разделение: но 2 минуты у тебя для этого точно найдется.
Объединение: пунктуальность – это твоя черта, и ты успеешь, даже если вынесешь.
Аналогия: если игрок проигрывает на эстафете, он не бросает мяч, чтобы быстрее бежать.
Изменение размера фрейма: вчера ты вынес и не опоздал.
Метафрейм: если бы он не мешал в доме – понятно, но…
Применение к себе: этими словами ты мешаешь нашему дому стать чистым. Давай…
Другой результат: посмотри с точки зрения запаха.
Противоположный пример: иногда можно и опоздать ради чистоты в доме.
Иерархия критериев: гораздо важнее чистота в доме.
Стратегия реальности: ты когда-нибудь опаздывал из-за него? Ну вот и…
Последствия: вынеси, потом обязательно успеешь по делам.
Модель мира: для чистюли порядок в доме обязателен.
181. Я не буду спокойно разговаривать, т. к. ты меня раздражаешь
Намерение: если ты хочешь, чтобы я тебя лучше понимал, говори спокойнее.
Переопределение: да, ты ко мне по-своему относишься, и при этом можешь…
Разделение: но одну фразу ты можешь спокойно сказать, и потом…
Объединение: эмоции – это нормально, и ты можешь выдохнуть и успокоиться.
Аналогия: дождь может как пойти сильнее, так и, успокоившись, сойти на нет.
Изменение размера фрейма: когда мы начали разговор, я не раздражал тебя.
Метафрейм: если бы я специально тебя раздражал – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, как ты можешь себя контролировать.
Другой результат: дело не в твоих эмоциях ко мне, а в умении держать себя в руках.
Противоположный пример: иногда люди раздражены, а говорят спокойно.
Иерархия критериев: главное, что мы можем договориться. А для этого…
Стратегия реальности: тебе не нравятся мои аргументы? Ты можешь спокойно переубедить…
Последствия: успокоившись, мы точно сможем договориться.
Модель мира: уравновешенный человек всегда сможет держать себя в руках.
